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                                          不打Cold Call的猎头也可以做出好业绩!

                                          添加时间:2019-05-13 10:19:12
                                          浏览?#38382;? 0
                                          01病例

                                          既然你不打Cold Call,那就只能在网站下简历上下功夫了!

                                          前几天有猎头童鞋问诊,网上的简历怎么下才好呢?为啥我下载的简历候选人都不考虑呢?

                                          在一番望闻问切之后,针对其病根,开出如下药方:
                                          1. 每天早上9点~10点半之间下载简历,10点半~12点之间给人选打电话,然后进行推荐,效?#39318;?#39640;;到了下午,候选人已经被上午工作的猎头推荐完了;

                                          2. 自己做的职位本身范围不能太高端,不然网站上没有人可以下载,简历很少;?#20197;?#39640;端越稀少,?#26082;?#26131;被众多猎头童鞋“围攻?#20445;?#20320;也就?#35282;?#19981;到;

                                          3. 给人选推荐职位时,不能只推荐一个,一定要有2个或以上,重点推一个,另外1-2个备选,让候选人尽量在你这里能看到他想要的职位;毕竟电话接通一次也很不容易;

                                          4. 关键词要会抓,通常,职位的JD中,那些让你感觉不太认识的词,就是关键词,例如:“直效行销”、“智慧建筑”、“MES”、“CIRC”等等。

                                          02处方

                                          注意点:给候选人打电话是,表明来意,标准话术为:

                                          “喂,是XXX吗?”

                                          “你好,我是从xxx猎头公司打过来的,专门负责xxx职能的顾问,我叫xxx;现在说话方便吗?1分钟?”

                                          “在系统中看到你的简历,你是做xxx的,我这里有一些相关的职位信息,是否方便具体了解一下”

                                          “你是做xxx,且专注在xxx的?#21069;桑?#22312;xxx方面的经验有多久了?(注意这里不要直接说公司名字,职位信息,而是先了解对方)”

                                          “哦,我这里有不少职位,我想了解一下你的情况后,帮你挑一到两个最合适的,包括工作内容、公司环?#22330;?#21253;括薪水范围,对了,你期望薪水大概多少”

                                          “好的,那你目前薪资状况如何?”

                                          打完后,立刻写好候选人推荐报告进行推荐,不要等,不要东摸西摸;时间就是人民币!

                                          如果候选人2个职位都考虑,2个都可以进行推荐;3个职位都考虑,3个都可以进行推荐;4个职位都考虑,建议他只考虑3个,实在不听再推荐第4个。

                                          切记,要在早上下简历,有数据显示,一线城市的“下简历猎头”业绩明显不如二线城市的“下简历猎头?#20445;?#22240;为大城市的猎头一般10点才开始打第一个电话,二线城市的猎头一般9点之前电话早就打出去了。(候选人一般在晚上更新简历,尤其是周日晚上,郁闷要开始一周新工作时,最容易更新简历,你懂的)
                                           
                                          此方适用于不打Cold Call的猎头童鞋,每天坚持服用,疗效更好!一季度为一个疗程;一个季度后,请随医回访。

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                                          白小姐三肖中特期

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